Принцип взаимности и фармацевтическая промышленность
Когда Хари Кришна подойдет к вам в аэропорту, он или она преподнесет вам подарок.
Потом они будут требовать деньги.
И они это понимают.
Когда нам что-то дают, возникает сильная потребность ответить взаимностью – потребность, из-за которой очень трудно отказать в услуге тому, кому мы в долгу.
Вот почему Хари Кришна стали такими богатыми.
И это вполне может быть причиной того, что фармацевтическая промышленность стала такой мощной.
Закон взаимности
Хари Кришна добивается успеха, потому что они используют правило взаимности.
Когда кто-то дает вам что-то, вы чувствуете, что вы в долгу перед ним, вы ему что-то должны и вам нужно что-то сделать для него в ответ.
«Это правило обладает огромной силой, часто вызывая ответ «да» на просьбу, которая, если бы не существующее чувство долга, наверняка была бы отклонена», — объясняет доктор Чалдини, автор книги «Психология убеждения».
Ловля их молодыми
Фармацевтическая индустрия начинает ухаживать за врачами еще до того, как они закончат учебу.
В соответствии содна статьяВ число полученных подарков входят бесплатные обеды, ручки, блокноты и калькуляторы виагры. (Они встают при нажатии кнопки включения!)
Тем временем статья в журналеБританский медицинский журналпоказывает, что такие компании, как Pfizer, теперь посещают университеты и предоставляют бесплатное образование.
Важно отметить, что компания Pfizer отказалась от какой-либо оплаты за обучение – оплаты, которая устранила бы правило взаимности.
Небольшое изменение?
Утверждалось, что подарки — мелочь по сравнению с потенциальным влиянием медицинской профессии.
Есть два момента, которые следует учитывать.
По словам доктора Калдиани, размер первоначального подарка не имеет значения.
«Небольшая первоначальная услуга может вызвать чувство обязательства согласиться на существенно большую ответную услугу».
Во-вторых, стоимость услуг отрасли в целом не так уж и мала.
По оценкам одного источника (страница уже удалена), только в 2001 году фармацевтическая промышленность потратила более шестнадцати миллиардов долларов на подготовку студентов и врачей.
Последствия
Правительство Великобритании потратило более миллиарда фунтов зря потраченных денег на бесполезные вакцины от гриппа.
Люди, которые рекомендовали это? По данным BMJ, это былокрупные ученые-фармацевты, работающие в ВОЗ.
Фармацевтические компании финансируют FDA. Фармацевтические компании финансируют MHRA. Фармацевтические компании финансируют ученых ВОЗ.
И онифинансировать организации по борьбе с-курениемкто продвигает дорогоникотинметоды лечения прекращения курения с вероятностью успеха 5%, несмотря на то, что отказ от курения оказался более эффективным.
И именно те же самые организации по борьбе с-табачным дымом выступают против электронных сигарет, которые угрожают прибылям фармацевтических компаний.
Ссылки
BMJ: Должны ли сотрудники фармацевтической промышленности обучать студентов?
Роберт Б. Чалдини, доктор философии. Влияние: психология убеждения
Студенты начинают бунтовать против влияния производителей лекарств
Ученые Всемирной организации здравоохранения связаны с производителями вакцины от свиного гриппа